湖南巨发颜料有限公司
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第五届中国电子商务十大牛商评选——为我投票!

发表人:csb123发表时间:2013-12-03

 冲击第五届中国电子商务十大牛商的理由


    公司简介

  湖南巨发科技有限公司是湘潭市最早从事电子商务的一家企业,也是湘潭乃至全省电子商务规模与效益做得最好的企业之一。公司现为湘潭市电子商务协会副会长单位,被湘潭市电子商务协会极力推介为电子商务示范企业。湖南巨发科技有限公司是国内最大的研发、生产、销售环保型彩色混相无机颜料的高新技术企业,也是国内镉系颜料与二氧化硒产品生产规模较大的民营企业。

  公司网址:www.jufa88.com


  开展电子商务之前的企业状况

  1、开展网络营销之前,一直靠传统的营销渠道上门营销,年产值区区几百万,且销售费用非常高;

  2、2009年进行系统的单仁网络营销课程培训之前,仅有一个模板网站,由于网上推广不到位,通过网上订单很少,年销售最初只有200万元。

  开展电子商务的经验

  一、网站:

  1.巨发中文网站(www.jufa88.com)、巨发英文网站(www.jufapigment.com)、巨发手机网站、巨发旗下3个子公司网站等6个顶级域名官方网站、1个中国颜料交易网(http://yanliao.99114.com/),各网站都有自己明确定位,,英文网站面向全球,其他网站面向国内外汉语群体,与中国网库携手合作创建中国颜料交易平台,则力求打造中国颜料阿里;

  2.主题明确,各网站均以围绕“巨发颜料”为品牌,各主打产品,如环保无机颜料钛黄、二氧化硒等核心关键词进行网站策划和设计;

  3、通过与国内著名上下游企业、协会、平台或组织进行友情链接并相互转发软文等方式优化网站,增加网站权重;

  4、定时定量通过网站、博客、微博、微信、B2B平台等发布软文,更新资料、优化网站,提高或稳定主要关键词百度、谷歌等搜索引擎排名;

  5、网站力求资讯丰富、产品新颖、图片精美、知识专业,在同行业独领风骚。

  二、推广:

  1、付费推广:百度付费、百度网盟、谷歌付费、阿里巴巴诚信通、阿里橱窗和P4P、与中国国际电子商务中心合作通过“出口通”利用32种语言等方式全世界范围进行多渠道广泛推广,每年付费投入50万元以上;

  2、免费推广:公司数年来建设了数十个诸如阿里巴巴、中国化工网、慧聪网、中国色母粒网、中国涂料网、中国工程塑料网等第三方电子商务平台,通过这些门户网站进行链接推广;利用微信、微博、视频、邮件、博客、论坛等工具进行同步免费推广

  3、关键词展现量每周20万,点击量4000,准客户询盘200

  三、团队与管理:

  1、湖南巨发科技有限公司电子商务工作以董事长亲自挂帅,总经理管理,网络运营总监具体执行的管理体系;

  2、形成了高效的“绩效考核运营”系统;

  湖南巨发科技有限公司电子商务平台作为面向厂矿企业的生产型企业,主要以线上展示线下成交的方式,电子商务技术经济考核以400电话、TQ、即时通讯等最终询盘数量作为重要指标

  3、客服管理(呼叫中心建设、功能及运营情况)

  我司的客服管理呼叫中心为TQ云呼叫中心集成在线客服、CRM,打造一体化的客户联络中心,全面管理各个客户入口和员工通讯。同时支持与第三方厂商系统无缝对接,实现企业呼叫中心与CRM等应用系统的数据互动共享和整合。

  1)整合在线客服、400电话、直线电话及移动电话,同一客户即使不同沟通渠道咨询仍可识别并对应唯一来电弹屏,统一备注更新客户信息,规范管理。

  2)分支机构整合统一管理,轻松掌控异地分支机构运营情况;分机快速转接,优化内部业务协调等。

  四、展望

  湖南巨发科技有限公司目前与中国网库共同构建的"中国颜料交易网"平台正在建设中,巨发公司将作为这个平台的主导者,与网库共同运营该平台,“创建交易平台,打造颜料阿里”。湖南巨发在中国不但是行业标准第一起草制定者,而且要让其在电商领域中通过电子商务高效运作成为中国同行业的引导者。

  开展电子商务后取得的业绩

  湖南巨发科技有限公司最早在本世纪初就涉足电子商务,并从中受益,可谓湘潭市最早从事电子商务的生产型企业之一,也是国内同行业最先从事电子商务的MMO环保无机颜料企业。公司自通过网络营销培训以来,从最初的一个模版网站发展到现在的7个顶级域名官方网站,数十个二级域名网站,巨发产品与公司品牌通过网络得到大力宣传与推广,近十年来,公司从年销售额只有200万元到如今超过2亿元,80%以上业务都是通过网络渠道达成,如今,公司通过电子商务实现真正意义上的腾飞,业已成为国际国内知名的无机颜料生产企业,巨发颜料也已塑造成国内环保无机颜料第一品牌,从2010年到2012年公司连续三年被评为中国最受用户欢迎十强颜料品牌。

  随着公司正式入驻国家级湘潭经济技术开发区—湘潭九华示范区,新购80亩生产基地将如虎添翼,为巨发的规模化、集团化,并全面走向世界插上腾飞的翅膀,翻开新的历史篇章。

  2013年,随着电子商务的发展,公司乘着国家积极推动电子商务的发展东风,继续大力抓好电子商务工作,通过网络接到更多的、成倍增长的、来自五湖四海的订单。稍具体点说,将www.jufa88.com作为巨发公司的主要推广终极平台、运营中心,继续做好各种B2B、搜索引擎、博客、微博、论坛、营销软文、视频、邮件、贴吧、百度知道、百度百科等等免费推广工作,并在现有的百度与谷歌等付费推广基础上,增加国际电子商务出口通、阿里旺铺、移动APP营销等方面的投入。

  1、网络最大订单:2000多万

  2、2012年全年网络营业额达1.5亿,2013年预计超2.0亿

  3、通过网络成交的客户,占总成交率80%以上

  4、通过网络营销,客户已经遍布全球,海外销售将占30-40%份额。

    为我投票流程如下:



    


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