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巨发新闻:借助“互联网翅膀”飞往海外走向世界

发表人:jufapigment发表时间:2017-02-28

当前,互联网与制造业的融合正在日益加深,成为新一轮工业革命的发展方向和国际先进制造业竞争的制高点。今天分享的这则就是关于传统工业制造如何“触网”转型的成功案例。与以往不同的是,他们不但借助“互联网”翅膀推开国内市场大门,甚至走出国门、飞往海外,迈出了探索世界的脚步。


作为一家集研发、生产、销售环保型彩色混相无机颜料的高新技术企业,巨发科技从1983年就开始涉足无机颜料生产领域的企业,到后来携手北京化工大学合作成立研发中心,暨3万吨MMO新材料进驻九华示范区,再到如今入选湖南省第二批“专精特新”企业名单。


王总表示8年前他才加盟巨发,对于每个创业者来说,企业的创办过程都必然经历许多心酸和磨难,巨发的创始人赵铁光赵总对于这点深有体会。






工业小白的创业之路


巨发的前身是一家化工厂,创办人赵总一开始并不懂得化工技术,在全国性的化工研究院基地从学徒开始做起,和相关研究人员拜师学艺,经过多年的实践、摸索,在行业内摸爬滚打、虚心向同行专家请教,技术成熟以后开始自我创业。


通过不断摸索材料的质量以及性能,产品性能已超越化工研究院,在良好的品质前提下,巨发在圈内形成了良好的口碑。从一个文化程度并不高的化工“小白”再到如今3-4亿规模的巨发科技老总,赵总走到今天实属不易。



革自己的命是为了涅槃重生


任何企业的发展都不可能一帆分顺,07年为了顺应国家环保发展潮流,巨发科技毅然决定主动淘汰以往的产品,重新研发环保无机颜料产品。历经多次的重组与研发创新,巨发在环保无机颜料领域、知识产权、发明专利的申请已经走在行业领先地位,同时引领着行业标准的制定。



单一的营销模式寻求改变势在必行




作为一家具有“匠心精神”并敢于突破和创新的高新科技企业,巨发科技一直都以自身优良的产品品质努力去开拓自己的市场份额。但是随着传统行业正在以裂变的速度接受着新一轮互联网浪潮的冲击,传统的制造业难以为继,大规模投放广告到大规模生产时代宣告终结。


巨发科技一直赖以生存的传统营销渠道——“上门营销“法宝此时也渐渐失去成效,同时受经济环境的影响,伴随着国内人力成本的不断提升,企业的营销成本也节节攀升,同时销售效率也在不断下降。这也是摆在巨发科技网络事业部总经理王文强面前亟待解决的一道难题。


回忆当年,王总表示当时的情形仍然历历在目,公司在只有一个通用模板型官方网站,且线上未做任何推广的情况下,通过线上渠道带来的网络订单少之又少,年销售仅仅只有200万元,作为网络事业部负责人的王总为此也是煞费苦心而又不得其门道。


在年产值区区几百万的前提下,企业要承担的营销费用却一年比一年昂贵,这点也一直令王总感到头疼不已。“传统企业+互联网“难道只是简单的建个网站就能称之为“触网”?当然不会这么简单。




转型与创新,线上多点开花



一次偶然的机会让王总结识到天网的柳丁老师,在赵总的鼓励和支持下,王总参加了天网的网络营销培训课程,并与老师积极的沟通、交流过后,认为伴随着电子商务行业发展潮流,巨发应乘着国家积极推动电子商务的发展东风,大力发展电子商务,但是这一切要如何开始去做呢?


在讲师的步步引导下,巨网科技开始将巨发网站平台作为推广终极平台和运营中心,同时大力发展B2B、搜索引擎、博客、微博、论坛、营销软文、视频、邮件、贴吧、百度知道、百度百科等等免费推广工作。


在现有的百度与谷歌等付费推广基础上,还增加国际电子商务出口通、阿里旺铺、移动APP营销等方面的投入。




借互联网翅膀走向世界


得益于前期良好的网络营销基础以及优质的产品服务口碑,巨发在百度与谷歌付费推广以及国际电子商务推广渠道取得不俗的成效,通过网络接到订单成倍增长,来自全国各地甚至海外订单席卷而来。网络最大订单值达2000多万,同时全年网络营业额达1.5亿,这比之前200万的年销售额番了十倍之多。


并且通过网络成交的客户,占总成交比达80%以上。王总还表示,通过网络营销,地域限制已不再是成为企业品牌传播的阻碍,企业的品牌影响范围得到拓宽,客户也已遍布全球,海外销售甚至占总比额的30-40%。


王总提及工业产品不同于快消品,基本都是线上展示线下成交,但是大型跨国公司都是从网络上了解巨发的企业实力,现如今国际500强公司以及知名大企如立邦都成为了巨发的客户。为此巨发还专门成立外贸组,海外业务覆盖欧美、南美、东南亚及澳洲,目前的巨发已经积累了比较稳定的客户资源。




有人说“互联网+”难以改造的是那些非常传统的行业,但是这并不意味着传统企业不能做互联网化的尝试。


王总谈到,互联网时代,谁都离不开手机和网络,任何企业都不能忽视互联网的作用和价值,巨发已经在手机移动微信平台开始实施推广尝试,伴随许多传统企业在过去几年开始尝试营销的互联网化,这必定是未来的趋势,巨发科技未来希望通过自身实力以及更好地与互联网结合打造全球无机颜料生产基地,让我们一起与广大企业家们共勉加油!


文章来源于微信公众号《工业集杰号》 






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